哎，真是有點忍不住了，做了這么多年VI設(shè)計，看到現(xiàn)在的市場真是越來越亂，心里越來越不踏實。特別是在廣州，雖然是大城市，機(jī)會看似很多，但真的是做得越來越辛苦。你說我們這些廣州vi設(shè)計公司，做了一年又一年，怎么做都很難做到像以前那樣穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嶅X，還能好好做設(shè)計，真的是在“卷”中卷死。
先說說現(xiàn)在的價格吧。這個市場啊，真的是價格一跌再跌，根本沒有底線了。有時候接個項目，你費了九牛二虎之力搞了半天，結(jié)果客戶給的預(yù)算連個設(shè)計師的基本工資都不夠。你說這錢怎么做？價格被壓得那么低，設(shè)計公司根本沒法支撐，做出來的東西質(zhì)量也不敢保證。你為了把這個項目拿下，眼睛一閉，價格再低也得做，但心里就是不甘心。
不過最可怕的不是價格低，而是大家都在拼價格，拼到最后整個市場都被搞成了“拼命便宜”的狀態(tài)。前幾天有個客戶給我發(fā)了一個要求，說他們找了一家設(shè)計公司，報價比我低了大概30%。結(jié)果呢，去看一下那家公司做出來的作品，簡直就是模板化的東西，根本沒有任何創(chuàng)意，做出來的設(shè)計就像是流水線出來的產(chǎn)品。可客戶就是看中了便宜，覺得這是“性價比高”的選擇。你說我們這些做創(chuàng)意、做定制化服務(wù)的設(shè)計公司，怎么跟這種便宜的“工廠”競爭？
價格拼不過，只能拼質(zhì)量唄？那可真不是個好選擇。質(zhì)量下去了，市場就更加亂了。很多公司開始“拋棄”設(shè)計質(zhì)量了，做成了低質(zhì)量的東西就交差，反正客戶也不會關(guān)注那么細(xì)節(jié)。就算是做質(zhì)量高的，客戶也不一定接受，大家都習(xí)慣了低價低質(zhì)，根本不懂得欣賞設(shè)計背后的價值。可是，如果你真的去花心思做設(shè)計，給客戶提供深度的品牌戰(zhàn)略和個性化方案，他們卻嫌貴，覺得“還不如找個便宜的設(shè)計公司”。真的是沒有辦法。
還有服務(wù)這一塊，簡直是沒法吐槽。原本設(shè)計公司是通過服務(wù)來加分的，但現(xiàn)在誰還管你服務(wù)？客戶只看你能不能降價，能不能快點交稿，有沒有便宜的選項。你明明提供了一個全套的服務(wù)，包括品牌調(diào)研、目標(biāo)市場分析、產(chǎn)品定位等等，結(jié)果客戶就看重價格和交稿速度，一點也不在乎設(shè)計是否符合他們的品牌價值。前一陣子有個客戶，我們做了幾次溝通，結(jié)果他根本沒認(rèn)真聽我們講的分析報告，最后要求改動無數(shù)次。最后的效果，不但偏離了品牌定位，連VI的基本功能都沒能達(dá)成。可是你說人家愿意再多給你一分錢嗎？沒有。
最讓我崩潰的是，客戶把“服務(wù)”都當(dāng)作理所當(dāng)然了。有些客戶把設(shè)計公司當(dāng)成“外包工廠”，要求你什么都做，做完了還嫌做得不夠好。你給他時間，他不耐煩；你給他方案，他要不停地改，沒完沒了。你付出那么多心血，結(jié)果換來的是什么？換來的就是“這方案沒吸引力，能不能再改一改？”再加上現(xiàn)在所謂的“流量競爭”，大多數(shù)客戶已經(jīng)不把設(shè)計看得那么重要，反而是哪個廣州vi設(shè)計公司能給他們帶來流量，帶來曝光，他們就選擇哪個。我們這些專業(yè)的設(shè)計公司，盡管明白VI設(shè)計的重要性，客戶卻看中的是短期效果。
說到流量這個問題，哎，現(xiàn)在做設(shè)計公司真的是難上加難。設(shè)計行業(yè)就已經(jīng)這么卷了，你還得拼流量。沒有流量，你根本沒有辦法吸引客戶，沒有客戶，做什么設(shè)計都沒有用。這些年，我們公司也做了不少營銷，但你說這也能比得上那些在短視頻平臺上一條廣告就能火的公司嗎？沒有客戶主動找上門，根本沒辦法談項目。現(xiàn)在大家都在追求短期的流量和曝光，忽視了品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展和戰(zhàn)略深度，設(shè)計的價值也越來越被忽視。
更讓人心累的是，每次跟客戶溝通，都得費勁巴拉地解釋設(shè)計的意義和價值，告訴他們VI設(shè)計不僅僅是一個好看的LOGO，而是一個企業(yè)文化、品牌戰(zhàn)略的延伸。你說客戶愿意聽嗎？他們根本就沒那個耐心。大家都想做快餐式的品牌設(shè)計，簡單、快速、便宜。這樣一來，設(shè)計的質(zhì)量難免下降，客戶也無法得到真正適合他們的品牌設(shè)計。
但我也能理解客戶的壓力，畢竟企業(yè)都在節(jié)約成本，尤其是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時候，他們當(dāng)然更希望用最低的預(yù)算得到最大的回報。可是這樣真的能解決問題嗎？短期內(nèi)可能能節(jié)省一些錢，但長期看，品牌的價值和形象會嚴(yán)重受損，到時候又只能為錯誤的決策買單。
我知道這個行業(yè)的規(guī)則就是“卷”了，大家都知道，做設(shè)計的辛苦沒人懂，但又不得不“卷”。卷價格、卷質(zhì)量、卷服務(wù)、卷流量，最后大家的盈利空間越來越小，做設(shè)計的也越來越疲憊。我們做設(shè)計的本來應(yīng)該是創(chuàng)造價值，幫助企業(yè)建立強(qiáng)有力的品牌形象，可現(xiàn)在呢？全都變成了低價競爭，拼命為了存活而犧牲一切。
所以說，這個行業(yè)，真的是太難了。設(shè)計公司本來應(yīng)該是創(chuàng)造價值的地方，可是現(xiàn)在我們不僅要拼創(chuàng)意、拼設(shè)計、拼服務(wù)，還得拼流量，拼價格，拼著拼著就拼死了。我覺得我們設(shè)計公司，真的該重新思考一下這個問題：究竟我們是為了生存，還是為了設(shè)計的初心而存在？
而且就算我們廣州vi設(shè)計公司都在為了生存拼命壓低價格，最后客戶還是得不到真正的好設(shè)計，那這條路到底能走多久？到頭來，我們都在為了一點點短期的利益犧牲了所有的長遠(yuǎn)發(fā)展，也許真的該反思一下：在這樣一個價格惡性競爭的市場中，設(shè)計公司還能走多久？
